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作？者：Riri

“把B端原料搬到C端”？三！得利推出的浓缩液，这两年真的卖爆了！

三得利透露，2024年，「おうちドリンクバー」（官方英译为Home Drink Bar）系列浓缩饮料的总销量达到预期销量的近两倍。[1]

三得利推出系列浓缩饮料

图片来源：日经Trendy

2025年，Home Drink Bar系列总销量再度狂飙，较上年几乎翻了一番。产品还在日经Trendy“2025年度爆款产品”榜单中位列第十。[2]

“2025年度爆款产品”榜单中位列第十

图片来源：Instagram@suntory_ouchi_drinkbar

你是不是也一样，以为这种爆款从“出生”就顺风顺水？

原本以为，它就是踩中了家庭自制的风口，轻轻松松就火了。可越查越意外，它能走到今天，根本不是一帆风顺。

品牌转向做浓缩饮料，不是一时兴起，而是感知到了危机：传统1.5升装产品销量出现下滑，品牌必须寻找新的增长点。[1] 

比做出新产品更难的是，产品在研发初期连内部都不看好。有人觉得：“卖现成饮料不是更快吗？”有人质疑：“自己调太麻烦了。”还有人直接泼冷水：“又要买浓缩液、又要配碳酸水，太折腾。”。[3]

就是这样一个不被看好、麻烦、反直觉的产品，最后却成了爆款。

近日，针对该系列强劲的销售势头，三得利又有了新动作。

2026年2月推出新包装

图片来源：Suntory

2026年2月17日，三得利宣布系列推出四款全新包装的浓缩饮料系列产品（POP蜜瓜汽水、C.C.Lemon汽水、Dekavita C汽水和百事可乐）。此外，2025年的限定爆款“百事零度可乐”浓缩饮料于同日起转为全年供应并更新包装。

品牌表示，希望通过包装设计进一步吸引从儿童到成人的各年龄层人群，推动用户尝试。随着经典口味的持续发力、场景体验的不断深化，以及产品与包装的常态化迭代，Home Drink Bar系列有望进一步巩固在日本家庭饮品赛道的领先位置，打造具有爆发力的增长曲线。

三得利是如何让该系列受欢迎的？它连续更新包装背后，又有怎样的消费者洞察？我们将一起讨论。

用“爆款”押注“爆款”

Home Drink Bar的起步，就藏着头部品牌的操盘思路。三得利选择了一条更稳妥也更高效的路径——用经过市场验证的爆款，去孵化新的爆款。

2024年刚开始做浓缩饮料时，三得利选取的是三款在日本畅销的产品：POP蜜瓜汽水、C.C.Lemon汽水、Dekavita C汽水。用“爆款”押注“爆款”，三得利不只是“开发新品”，还在降低用户的尝试成本。

2024年的Home Drink Bar浓缩饮料

图片来源：diamond chain store online

说起三得利Home Drink Bar里最有“年代感”的产品，很多人第一反应都是POP蜜瓜汽水。

早在1977年推出的它，带有清爽甜润的蜜瓜风味、绵密细腻的气泡口感，再加上浓浓的复古氛围，从上市之初就自带情怀滤镜。

也正因如此，POP蜜瓜汽水上市初期便迅速冲进日本便利店、超市的碳酸饮料畅销榜前列，成为夏季复古风爆款，代表一代人心目中的经典味道。

POP蜜瓜汽水

图片来源：三得利官网截图

即便过去了几十年，它依旧是日本蜜瓜汽水的标杆产品。在直接饮用之外，日本消费者喜欢将蜜瓜汽水倒入装满冰块的杯子里，再加入一个冰淇淋球，制成奶油苏打水享用。

加了冰淇淋球的汽水

图片来源：japanese taste

不管是家庭餐厅、电影院，还是街角的复古咖啡店，你都能经常见到它。它已不只是一瓶汽水，而是刻在日本消费者生活里的场景记忆与情怀符号。

也正是这份经过几十年市场验证的国民度，让三得利在推出Home Drink Bar浓缩液时选其为首发口味，为的是用真正的老爆款，去撬动一个全新的品类。

在选择POP蜜瓜汽水作为核心款之外，三得利还为Home Drink Bar系列搭配了另一款极具国民基础的经典产品——C.C.Lemon汽水。

这款产品1994年在日本上市，1996年到2015年连续20年位居日本柠檬味碳酸饮料销量第一位，是三得利的基本盘单品之一。[5]

C.C.Lemon汽水

图片来源：三得利

回看90年代的日本消费环境，当时出现了一个明显的趋势：消费者不再只满足于单纯的解渴型饮料，开始对带有功能性成分的饮品表现出更高偏好。例如，消费者开始对富含维生素C的日常饮品产生兴趣。

洞察到市场潜力的三得利，研发推出C.C.Lemon汽水，主打一瓶就能提供每日所需的维生素C。

与当时一些同类饮料不同的是，C.C.Lemon采用真正柠檬汁作为原料，配方中不添加防腐剂、人工色素和人工甜味剂。据悉，该款产品不只吸引传统碳酸饮料爱好者，还覆盖了一批原本对汽水无感，更关注清爽感和功能性体验的消费者。

凭借口感与功能定位，C.C.Lemon一步步走向国民级饮品。截至目前，这款产品累计销量已达到4亿箱，成为日本饮料市场中能够跨越代际的长青单品。[6]

C.C.Lemon汽水

图片来源：三得利

2024年9月，在POP蜜瓜汽水、C.C.Lemon汽水为口味灵感的两款浓缩饮料奠定市场基础后，三得利顺势为Home Drink Bar系列补充了第三款浓缩饮料，Dekavita C。这款浓缩饮料液与前两款产品形成互补，进一步完善了Home Drink Bar的品类覆盖。

与前文提及的两款经典饮品一样，Dekavita C汽水同样拥有深厚的市场根基。Dekavita C汽水自1992年起，在日本畅销多年。作为三得利主打补充能量、缓解疲惫感的经典单品，Dekavita C的累计销量已达2.5亿箱。[6]

Dekavita C汽水

图片来源：三得利

90年代的日本正处于经济增长停滞期，在当时的饮料竞争中，Dekavita C以“营养+能量”的双重属性，切入了细分需求市场。

Dekavita C汽水产品名中的“Deka”在日语中是“大”的意思，“vita”代表维生素，组合在一起，就是一款富含维生素C的大杯饮料。

不同于一些添加单种功能性成分的产品，Dekavita C汽水还含有维生素B1、维生素B2、维生素B6、维生素B12、咖啡因、蜂王浆提取物等成分。这种复合组合，满足了特定人群既想补充营养，又需要缓解疲劳恢复能量的需求。

目前，受到消费者喜爱的Dekavita C汽水已经有一系列不同的产品。包括含2700毫克柠檬酸的500毫升装版本，含3240毫克柠檬酸的600毫升装版本和零卡路里版本。此外还推出了含有28毫克GABA的Dekavita C God Charge Shot，以及Decavita C 果冻。

图片来源：三得利官网截图

这种多规格、多形态的布局，也展现出品牌对 “能量补充”场景的拆解：不同人群、不同场景下，对能量补给、便捷度和体验感的需求都存在差异。通过不断“微创新”满足新需求，Dekavita C历经三十余年仍保持市场活力，并成为Home Drink Bar系列的重要组成之一。

2025年2月，三得利进一步扩充产品线，推出日本市场首款面向家庭场景的百事可乐浓缩饮料。消费者只需简单兑水，就能自由调整浓度、口感，轻松制作出符合自己偏好的原创饮品。

百事可乐浓缩饮料

图片来源：三得利

从产品本身来看，百事可乐在全球拥有庞大的消费者基础，三得利将百事可乐的品牌认知度、潮流属性注入Home Drink Bar系列，重新定义碳酸饮料的消费边界。同时也成功提升浓缩饮料系列的整体吸引力，推动销量实现结构性提升。

百事可乐浓缩液的推出，也助力Home Drink Bar系列产品达到在2025年的总销量较上年几乎翻了一番的成绩。

欧睿在2025年11月发布的日本软饮料的报告中提到，在经济压力与物价上涨的背景下，消费者开始理性收紧开支，2025年日本软饮料整体销量增长承压。[7] 

在行业普遍面临增长困境时，三得利主动调转思路，找到了浓缩饮料这一突破口，并用累计销量突破4亿箱的C.C.Lemon、累计销量达2.5 亿箱的Dekavita C，再加上拥有全球认知度的百事可乐这些在日本拥有国民度的经典口味，大幅降低了消费者的尝试门槛，让整个系列从新品赛道迅速迈入主流视野。

把“麻烦”变为“乐趣”

在不断押注爆款产品之外，三得利自Home Drink Bar系列推出时，也在消费者沟通上进行了聚焦：放大制作过程的“娱乐化”。

正如前文我们提到的，这款产品在研发初期连内部都不看好，主要是因为大家觉得DIY过于麻烦，且DIY的成本总和不一定比直接买RTD饮料便宜。因此，三得利在产品发布之初果断调整思路，重新定义了 “动手的意义”：把调配的过程，从“麻烦” 转化为“乐趣”。[3]

用浓缩饮料DIY饮品

图片来源：三得利

受到家庭聚会做手工寿司和开办章鱼烧派对的启发，三得利意识到制作食物本身就是一种娱乐。于是，品牌将策略转向聚焦亲子、朋友间共同制作饮品的互动体验，让“动手调配”不再是成本，而是情感与氛围的加分项。

品牌还在Home Drink Bar的官方Instagram账号发布一系列适合成人和儿童享用的推荐食谱，让用户尽情选择DIY的配方。

在此动作下，Home Drink Bar不仅吸引了产品的主要目标用户：30-40岁有小孩的消费者，还因为浓缩饮料DIY自制饮品的新奇体验吸引了大量二十多岁的年轻人。

关注到这一趋势，品牌打造了“原液实验”项目。

2024年9月开始，三得利邀请了四位深受各年龄段人群喜爱的热门TikTok 用户——Shinako、Midnight Princess、Roy和Boran发布原创实验视频，他们将在视频中使用收到的“Concentrate Experiment Kit”来制作自己的“终极饮品”。

这些受邀者有的在TikTok上拥有超过550万粉丝，有的每个系列累计播放量均超过5000万，都各具影响力。社交媒体的“原液实验”视频，也让更多年龄层的消费者愿意尝试Home Drink Bar系列浓缩液。

“原液实验”项目

图片来源：三得利

2025年，三得利官方YouTube推出了短篇动画，以轻松生动的形式，向消费者展示浓缩液的多样喝法，鼓励大家参考视频里的配方，调出属于自己的专属口味。

影片以趣味剧情展开：主角独自在家享用C.C.Lemon汽水时，一位外形神似日本传奇职业摔跤手安东尼奥・猪木的角色突然登场，兴奋地问道：“这是C.C.Lemon吗？”

节目以“有了Geneki，一切皆有可能！”为主题，用幽默诙谐的方式，展现了唯有浓缩饮料才能实现的居家饮品吧新体验，让自制饮品的乐趣变得直观又有感染力。

三得利把“麻烦”变成“乐趣”的沟通思路，本质是把产品的使用门槛变成参与感。

品牌重新定义产品的“小复杂”，让用户觉得动手过程自带仪式感，而非额外负担。此后又在社交媒体上用真实体验、趣味配方、饮品颜值持续出圈，占领用户心智，最终实现从“便宜才买”，变成 “我就想要”的购买转变。

三次迭代，不断强化心智

从以“爆品”押注“爆品”的产品打造，到将“麻烦”转为“乐趣”的叙事升级，一场由内而外的品牌升级正在展开。而对于外在变化最直观的呈现，便是Home Drink Bar历经三次迭代的包装设计。每一次包装，品牌都在强化“在家开一个饮品吧”的消费心智。

2024年4月，Home Drink Bar包装首次正式亮相。为了清晰传递“家庭饮品吧”的理念，设计团队将「おうちドリンクバー」（意为 “家庭饮品吧”） 的日文标识融入房屋形状的标志中，体现出这是一款大人与孩子都能在家轻松享受、共同创作乐趣的饮品。

品牌在包装中央设计了按钮式圆形图标，并搭配下方指向性箭头设计，让人联想到饮品吧，轻松营造出轻松愉悦的饮用氛围。包装下方特别设计了呲呲冒气的玻璃杯图案，以生动的方式还原新鲜现调、气泡迸发的瞬间，让视觉先一步感受到饮品的清爽与鲜活。[8]

2024年4月产品包装

图片来源：三得利

2025年2月，在推出百事可乐浓缩饮料时，三得利把POP蜜瓜汽水、C.C.Lemon汽水、Dekavita C汽水的包装也同步进行了更新。

在靠近瓶口的位置，品牌添加了醒目的「割るだけ！原液タイプ」字样，强调只需混合就行，并配上两瓶饮料一起倒入的插图。品牌表示，“原液”字样是顾客对Home Drink Bar浓缩饮料的称呼[4]，品牌也选择沿用这个称呼让设计更加简洁明了，即使是那些尚未尝试过的人也能轻松理解这是一款浓缩产品。

2025年2月产品包装

图片来源：三得利

到2026年2月，Home Drink Bar已实现亮眼成绩：2025年全年总销量较上一年基本翻倍。在完成初步市场推广后，品牌进一步聚焦扩大消费群体，希望确保让不同年龄段的消费者都能轻松识别产品。

为此，品牌将全新的「おうちドリンクバー」（家庭饮品吧）标识放在包装顶部，优化字体与色彩，并新增英文“Home Drink Bar”字样，希望整体设计更清晰地传递乐趣与安心感。

2026年2月产品包装

图片来源：三得利

同时，上一版手绘风格的双瓶图案，也升级为更贴近实物的饮品图片，让冲调方式一目了然。品牌着重突出产品简单易操作的特点，即便小朋友也能轻松上手，轻松享受好喝又上头的自制饮品。

上一版被加粗放大的“原液”字样，改为黑色字体置于金色丝带之中。丝带下方则呈现「自分好みに割ろう！」（随心调配！）的标语，鼓励大家尝试更多调配方式，自行探索收获专属乐趣。

2026年2月产品包装

图片来源：三得利

Home Drink Bar历经三次包装迭代，品牌每一次调整都在简化认知、放大乐趣、提升辨识度。从明确产品定位、营造饮品吧氛围，再到优化标识、用消费者语言使沟通更直接，最后到提升全年龄段认知度推动购买，品牌始终围绕“Home Drink Bar”产品的核心体验不断升级，持续深化轻松在家做饮品的消费心智。

结语

在增长压力越来越大的饮料市场，三得利跳出单纯的即饮产品竞争，找到了属于自己的破局之路。

销量快速增长的Home Drink Bar以人气产品为基础吸引用户，不断延伸创新玩法与多元场景搭配，让不同年龄段的消费者都能轻松感知产品魅力。同时，和不同饮料搭配调制的过程，也拉动了更多即饮产品的消费，为饮料品牌解锁了更多发展可能。

参考来源：

[1] サントリー系｢おうちドリンクバー｣　濃縮人気で販売2倍，2024年11月1日，日本经济新闻

[2] シリーズ計で前年から約２倍の販売数量を達成！好調の「おうちドリンクバー」パッケージリニューアル発売，2026年2月10日，PR TIMES

[3] Nikkei BP，2025年6月

[4] 日本初！あの“ペプシ”の原液タイプが登場「おうちドリンクバー ペプシコーラ」新発売，2025年2月10日，PR TIMES

[5] 根据INTAGE SRI的数据，日本碳酸柠檬饮料市场1996年1月至2015年12月的销售额：1996-2001年（SM/CVS/酒类专卖店/杂货店/面包店总销售额）、2002-2006年（SM/CVS/药妆店/酒类专卖店/杂货店/面包店总销售额）、2007-2015年（SM/CVS/药妆店总销售额）

[6] ロングセラーブランドの「Ｃ．Ｃ．レモン」が栄養機能食品にリニューアル「デカビタＣ ゴッドチャージ」が機能性表示食品に！2026年2月27日，PR TIMES

[7] Soft Drinks in Japan，2025年11月，euromonitor

[8] 炭酸水と割るだけで自分好みのドリンクが作れる濃縮タイプ飲料「おうちドリンクバー ＰＯＰメロンソーダ」「同 Ｃ．Ｃ．レモン」新発売！，2024年4月16日，PR TIMES